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    [店铺运营] 解读2018淘宝风向,揭秘内容营销

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    发表在  2018-1-4 16:41:52  | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 | 阅读模式
    据不完全统计,现在淘宝卖家1000多万,其中内容创作者就占据了115万,而且整体内容的消费量同比增长300%。同时,淘宝自从2016年起,就已经从追求效率的交易市场平台,转型为追求乐趣的内容化社区化的消费平台;买家消费也从理性的需求消费转化为感性的内容的消费,更倾向于“卖家-内容-买家”的三边市场。也因此,内容营销应运而生。
    淘宝头条、有好货、必买清单、生活研究所等内容式营销,所带动的流量、转化也越来越高;而淘宝直播、短视频、微淘等,与传统的推广也更容易被买家接受。每一个淘宝人都看得出,内容营销是大势所趋。那么,内容营销到底该怎么做呢?
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    在揭秘内容营销之前,先给大家澄清一个观点”没有钱,就不要做内容营销。“首先,我个人对这种话是很不屑的,如果你做内容都只能靠钱来维持,那么你的店铺也就只是在用钱在维持的,也不用谈什么盈利了。毕竟,对于一个有思想有思考能力的人来讲,内容是可以靠自己生产的。那既然这样,内容营销岂不是人人都可以做?毫无难度?
    file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps67A4.tmp.jpg
    是的,内容营销大家都可以做,但内容营销也不是人人都能做好的。大家都在生产内容,这内容也是有优劣之分的。而且内容营销,不关是有内容就可以的,重点是有了内容之后,你如何去营销。
    [size=10.5000pt]1. 位置
    file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps67D9.tmp.jpg
    大家都知道做淘宝的位置、排名很重要,所以大部分卖家都会选择开直通车、钻展占取一个好的位置,提高我们的曝光率。但是随着买家购物心理的改变,淘宝生活研究所、有好货、必买清单等内容营销版块越来越受到买家喜爱,如果你直通车、钻展开多了,或许可以考虑一下内容。
    [size=10.5000pt]2. 噱头
    file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6803.tmp.jpg
    内容营销本来就是靠着噱头活着的,也是就是内容。但很多情况下,这个噱头都是我们赋予的,也就是我们生产的内容。当然,这个在我们详情页中也可以理解为卖点,那我们为什么要做内容而不是优化详情页呢?因为内容展现的机会更大,用户停留在详情页的时间不过2秒,而且还是在用户有一定兴趣的基础上;但在内容营销上则停留3秒以上,对产品卖点了解得更加透彻,对用户转化的效果更大。
    [size=10.5000pt]3. 产品本身
    不管是做直通车、钻展,还是内容营销,我们的还是要回到产品的本身。虽然我们可以赋予产品不一样的”内容“,但是,归根结底,用户是否转化还是需要产品质量支持以及评价的冲击,所以,不断优化产品、优化评价是我们卖家必做之事。
    最后,如果你对淘宝内容营销感兴趣,可以添加vx好友YuJiamin-Sunny了解更多详细干货哦~




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