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    [精华经验] 教你如何有效的实现你的“爆款”梦

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    发表在  2019-3-22 15:10:23  | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 | 阅读模式
    打造出“爆款”产品是很多商家梦寐以求的目标,但是想要实现这个目标却是困难重重。
    首先,我要说的是大部分跨境电商卖家的操作方法,那就是在各个平台上寻找一些销售量很高的产品,然后再在1688上去寻找相同或类似的产品。为什么大多数跨境电商卖家喜欢用这种方式去卖产品呢?那是因为销售量大就说明这件产品的需求量大,需求量大就会拥有市场,而拥有市场就说明我们的生意可以插进去。
    不过这种选品的方式只能是产品运营初期来测试市场。而如果资金比较充足的话,或者是运营手段很不错的话,一般产品都能够快速的提升排名。但是,如果接下来的一段时期你不去进行产品的更新换代,那么势必在两三个月内陷入价格战当中。
    其次,还有些卖家觉得自己的资金比较有限,不敢去大幅度的投入进广告当中,而现在就进入了订单数量不多,运营不死不活这样的一种状态当中。但是想尝试加大广告投入的话,又会担心万一广告的效果不是很好,亏损较多,有不划算。这样的卖家就会越想越纠结,不知道下一步该怎么做了。
    有句老话说得好“七分靠产品,三分在运营。”产品肯定是首选,而运营的份量也是很重的。我总结了下,要打造“爆款”需要做好三个方面:
    一、七分靠“选品”
    这是首先也是最重要的一面,没有好的产品,那么一切都是徒劳,在完美的高楼大厦如果地基没打好一样容易倒塌。所以第一步,我们需要选到好的产品,而且不仅要选到好的产品,还要选到对的产品。那么如何选到这种又好又对的产品呢?
    首先,选择的产品一定是要本土化。蕴含当地本土化的特色产品更能够促进消费者的购买欲;本土化的服务更加能让消费者感觉到亲切;本土化的产品最大限度的拉近与消费者之间的距离,减小卖家与消费者之间的陌生感。
    其次,需要品类专一化。当卖家的店铺好似一个杂货铺子一样什么东西都卖的话,那么消费者很可能会感觉我们的产品不够专业。而如果专注于做一个品类的产品,那么可以很清晰的让消费者看到我们的店铺是专业的,消费者也可以从中买很多配套的东西,这样不仅对于品牌的运营有好处,而且还方便了推广同类型的商品。
    二、三分在“运营”
    选好了产品之后又要怎么才能将产品卖出去呢?那当然是要靠“运营”了,要知道“运营”对于“爆款”的打造来说绝对是催化剂一样的存在。当然,“运营”也不是那么容易的。“运营”是个技术活,它包含了情商和智商的双重考核。
    而打造“爆款”的运营需要做好三点:
    1、流量
    首先需要把站内的流量给充分的利用起来,有效的运营甚至能达到事半功倍的效果,而站外的流量最好是当产品遇到了上升瓶颈或者产品偏冷门类又或者是产品做得比较优秀,想在进一步进行推广的情况下,此时将站外的流量引入进来是比较好的一种策略。
    2、转化
    如果流量充足了,但转化率缺很低,那么想要打造“爆款”简直就是天方夜谭。流量的入口比较多,获取流量的方法也有很多,但引流容易转化难,如果流量有了却没能成功的转化为销量,那么真的是白花了一片心血啊。所以,要想把流量转化为销量,这就需要你在Listing上好好下一番功夫了。
    3、优化想要解决转化率的问题是离不开Listing的优化的,优化能够让Listing朝着良性发展。
    其实,三分在“运营”。基础就在Listing上,有一个好的Listing,那么“运营”方面基本上就没什么太需要担心的了,那么好的Listing要怎么做呢?如果有兴趣可以去看看我的上一篇文章,它会教你如何做一个好的Listing
    三、加一分给“市场”
    “选择不对,努力白费。”没有什么产品是绝对好的,只有将产品放在了适合它的“市场”才能够实现真正的“爆款”。
    一个新的卖家如果一开始就选择了一些如亚马逊美国站这样虽然需求大,但竞争同样很大的平台时,如果你选择的产品与消费者的需求不准或有文化忌讳之类的,那么“爆款”基本上只能在梦里想想了。产品在出色,运营能力再强,如果需求不对口,人文特色不符合,那么“爆款”梦就真基本只能是梦了。
    打造爆款,需要十分力。而当我们付出十一分力(“七分靠选品,三分在运营,一分给市场”)去做十分力就能做成的事时,还怕“爆款”梦还是个梦吗?
    好了,今天有关教你如何有效的实现你的‘爆款’梦”就到这里了,以上均属于个人观点,如果对跨境电商感兴趣欢迎添加微信公众号:智学通达,里面会不定时的更新有关跨境电商的内容哦!
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